Fl-era ta 'wara l-epidemija, il-marka barranija saret it-tendenza ġenerali. Minn Mengniu, Hua Xizi għal Miyuki Ice City, aktar u aktar marki marru barra, PK b'marki kbar barranin, u jesploraw il-mod ta 'suċċess tagħhom stess.
Madankollu, fil-kuntest tas-sitwazzjoni ekonomika globali attwali u t-tnaqqis fir-ritmu, huwa aktar diffiċli li l-marka toħroġ b'suċċess il-baħar.
Miċ-Ċina għad-dinja, liema sfidi jiffaċċjaw il-kumpaniji? Fil-kompetizzjoni ta 'eżistenti fil-baħar, li gameplay jistgħu jgħinu l-marka barra? Fil-futur, liema xejriet ġodda se jiġu ffaċċjati fil-baħar?
01 Meta ditti Ċiniżi jmorru l-baħar
Meta l-kompetizzjoni tas-suq domestiku kellha tendenza lejn il-Baħar l-Aħmar, il-marka barra l-pajjiż saret must -have għall-intrapriżi biex jiżviluppaw swieq, iżidu l-profitt, u jsibu mod.
"Il-fenomenu tal-marki li jmorru l-baħar jirrappreżenta t-titjira kostanti tal-ekonomija Ċiniża." Peng Jiarong, Kap Eżekuttiv tal-Komunikazzjoni tal-Amerika ta 'Fuq, li għandu esperjenza rikka fil-bini tad-ditta u barra l-pajjiż, serva bħala membru tal-think tank ewlieni ta' Huawei Canada PR. Huwa qal f'intervista ma '"Pine Candy Finance": Fil-preżent, il-marki Ċiniżi għaddew minn tliet stadji.
L-ewwel stadju huwa l-esportazzjoni taċ-Ċina. Huwa limitat għall-esportazzjoni tal-prodott u m'hemm l-ebda marka, iżda għandha l-vantaġġi tal-prezz; it-tieni stadju huwa li l-kumpaniji Ċiniżi jieħdu t-tim tagħhom barra mill-pajjiż. Għalkemm m'hemmx ditti partikolarment b'saħħithom, jiltaqgħu wkoll ma 'xi diffikultajiet fil-proċess li joħorġu mill-baħar. , Iżda huwa stadju importanti ħafna ta 'tentattiv ta' esplorazzjoni; it-tielet stadju huwa li l-kumpaniji Ċiniżi jmorru barra l-pajjiż bi prodotti ogħla, teknoloġija, u marki aktar maturi. F'dan l-istadju, il-kumpaniji Ċiniżi se PK b'ismijiet kbar barranin.
Fil-preżent, il-kumpaniji Ċiniżi mxew minn sempliċi "prodotti għall-baħar" għal livell ogħla "marka li tmur għall-baħar", u l-kapaċità ġenerali tal-premium tal-marka u l-influwenza qed jiżdiedu wkoll. Fil-lista ta 'Marka Finanzi "Il-Valur Dinji tal-Marka fl-2022", ġew magħżula 84 marka fiċ-Ċina, b'valur totali ta' $ 1.6 triljun, li kklassifikaw it-tieni fid-dinja.
Madankollu, il-kumpaniji Ċiniżi li jmorru għall-istadju ogħla ta '"marka tmur għall-baħar" xorta se jiffaċċjaw ħafna sfidi fis-swieq barranin:
L-ewwelnett, kemm jekk huwa bejgħ, kanali, jew influwenza, il-marki jeħtieġ li jibdew mill-bidu u jiftħu sitwazzjoni ġdida fis-swieq barranin.
"Fil-fatt, is-suq barrani tal-kumpanija huwa proċess mill-bidu." Bħala l-ewwel lott ta 'ankri li għamlu xandiriet diretti TIKTOK, Yan Guanghua segwa l-bonus tal-pjattaforma biex jiżviluppa malajr. Issa Kumpanija stess.
Hija enfasizzat: "Prodotti ta 'kwalità tajba u differenzjati jistgħu jirbħu fuq il-linja tal-bidu, iżda kemm jekk tintlaqa' mis-suq, l-iktar ħaġa importanti hija li ssib grupp ta' klijenti biex jikkultivaw drawwiet ta 'konsum. Fl-aħħar, jista' jgħin lill-intrapriżi biex jiftħu bejgħ. "Kliem ta 'Yan Guanghua fil-fatt jikkorrispondu ma' diffikultà oħra tal-marka barranija: iċ-Ċina u l-kbar-isem barranin PK għandhom jiffurmaw il-grupp ta 'klijenti stabbli tagħhom stess u jiksbu utenti barranin.
Madankollu, hemm ħafna każijiet ta 'għaġġla barra mis-suq, iżda rritornaw mir-rix. Fil-proċess li jmorru barra, xi kumpaniji jikkopjaw direttament il-mudelli u l-ideat operattivi domestiċi. Is-settijiet ta' mistrieħ ta' ħafna drabi jikkawżaw nuqqas ta' sodisfazzjon fil-ħamrija u l-ilma. Mhux biss mhumiex milqugħa minn utenti barranin, huma wkoll jikkunsmaw ħafna fondi iżda għandhom ftit effett.
F'dan ir-rigward, Peng Jiarong qal: "In-nuqqas ta 'ftehim ta' xi marki qiegħed f'wiċċ l-ilma fl-arja, u l-immaġinazzjoni li toħroġ il-baħar hija aktar ideali, u ma tantx impressjonat lill-udjenza lokali." Id-drawwiet tal-konsum jistgħu jagħmlu prodotti sabiex jagħmlu l-pedament għal sopravivenza fit-tul barra l-pajjiż.
Iżda quddiem ħafna sfidi, għad hemm xi marki Ċiniżi f'diffikultajiet u marru b'suċċess il-baħar.
02 Il-marka tmur barra mill-baħar, kif nista’ nispara ċ-ċirku?
Matul ir-re li mar b'suċċess il-baħar, hemm ħaġa waħda komuni: issib il-logħba li taqbel lilek fl-isfida, u teżerċita l-vantaġġi tagħha sal-estrem.
Pereżempju, iż-żiemel iswed taċ-ċirku tal-kummerċ elettroniku tal-Amerika ta 'Fuq -Temu, il-verżjoni barranija ta' Pinduoduo, malajr sar żiemel skur fil-qasam tal-kummerċ elettroniku mit-tnedija tiegħu f'Settembru ta 'din is-sena. Il-prodotti tal-elenkar sħun huma wkoll bejgħ aqwa.
Dan huwa inseparabbli mill-flus smashing ta 'TEMU fil-midja soċjali ewlenin fl-Amerika ta' Fuq. Ir-reklamar fuq skala kbira ppermetta lil TEMU jirbaħ malajr il-merħba ta 'udjenzi barranin u jiżviluppa mod kif toħroġ fiċ-ċirku ħarxa tal-kummerċ elettroniku fl-Amerika ta' Fuq.
Regoli oħra tal-logħob jużaw perspettiva fit-tul, li jiffokaw fuq "prodott flimkien ma 'kooperazzjoni" lokalizzata.
Per eżempju, BYD, logo klassiku f'Londra, Brittanja. Illum, is-sehem tas-suq ta 'aktar minn 60 fil-mija tal-karozzi tal-linja elettriċi puri fir-Renju Unit huwa l-ewwel.
Sabiex tirbaħ is-suq Brittaniku u tilħaq l-istandards stretti tal-UE, BYD ħadmet ħafna fil-prodotti. Jekk trid tagħmel xogħol tajjeb ta 'karozzi tal-linja elettriċi puri b'saff doppju, trid issolvi d-diffikultajiet tekniċi tal-provvista tal-enerġija tal-pakkett tal-batterija tal-vettura. BYD kontinwament ippruvat ittejjeb id-disinn tal-prodott. Fl-aħħarnett, dan l-għadam iebes aggorna wkoll il-konjizzjoni tal-prodotti Ċiniżi barra l-pajjiż.
Barra minn hekk, BYD ġrew b'suċċess fis-suq Brittaniku u kien inseparabbli mill-kooperazzjoni ma 'kumpaniji lokali. Fil-preżent, BYD stabbiliet relazzjoni ta 'kooperazzjoni ma' Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), l-akbar karozzi tal-linja fir-Renju Unit, u saret il-manifattur ta '"kooperazzjoni esklussiva" tagħha. "Prodott flimkien ma 'kooperazzjoni ta' lokalizzazzjoni" huwa l-ispazju ta 'tkabbir għoli ta' BYD.
U l-innovazzjoni ta 'Anke minn Hunan għad-dinja ffurmat sett ta' "li jmorru l-baħar".
L-ewwel qattiel ta 'l-innovazzjoni ta' Anke kien il-prodott. Trid tirbaħ ir-rikonoxximent tal-udjenza fl-Ewropa u fl-Istati Uniti, il-qawwa iebsa tal-prodott innifsu hija l-aktar limitu bażiku. Il-kategorija tal-iċċarġjar Anker tista 'tkun popolari ħafna barra l-pajjiż, u l-ostakli tekniċi żviluppati u maħluqa kontinwament huma l-ogħla prijorità. L-aktar ostakli tekniċi kritiċi huma materjali GAN. Meta mqabbel ma 'materjali oħra fis-suq, GAN huwa materjal semikonduttur eċċellenti għal applikazzjonijiet ta' frekwenza għolja, pressjoni għolja, temperatura għolja u qawwa għolja, u huwa iżgħar taħt ekwivalenti. Anke innovat bil-quddiem biex jaqbad xejriet ta 'żvilupp ta' qawwa għolja minn qabel. Fl-2018, żviluppat l-ewwel ċarġer fid-dinja bit-teknoloġija GAN. Wara innovazzjoni iterattiva kontinwa, is-serje Ganprime tnediet fl-2022 Inqas deni u aktar durabbli, tikkonsolida l-moat tal-prodott.
Madankollu, l-ass tal-kategorija tal-iċċarġjar waħdu mhuwiex mod fit-tul, u strateġija ta 'prodott wieħed ħafna drabi twassal għat-tkabbir dgħajjef tat-tkabbir sussegwenti. F'dan ir-rigward, l-istrateġija ta 'rispons innovattiv ta' Anke hija "strateġija b'ħafna kategoriji". Minn prodotti tal-iċċarġjar għal kategoriji tal-awdjo bla fili u kategoriji ta 'innovazzjoni intelliġenti, il-kategorija gradwalment suddiviża tgħin lill-innovazzjoni ta' Anke tiftaħ spazju ġdid ta 'tkabbir. Sa tmiem l-2022H1, il-kumpanija għandha 80 privattiva ta 'invenzjoni u 435 privattiva ġdida prattika, u rebħet 88 premju internazzjonali tad-disinn industrijali u elettroniku tal-konsumatur.
Barra minn hekk, fil-proċess ta 'inkubazzjoni ta' prodotti ġodda, Anke Innovation tagħti attenzjoni lill-ġbir ta 'informazzjoni tas-suq u feedback tal-utent. Per eżempju Żid il-qawwa tal-iċċarġjar u l-kompatibilità. Power IQ 4.0 imniedi fl-2022 jista' jkun kompatibbli ma' aktar minn apparat 1,000, u jista' jalloka awtomatikament il-qawwa tal-iċċarġjar ta' apparati differenti f'ħin reali.
Matul l-istorja ta 'l-innovazzjoni ta' Anke għal aktar minn 10 snin, fil-fatt huwa proċess ta 'prova u żball kontinwu u strateġija ta' aġġustament kostanti. Pereżempju, għall-ewwel, Anke Innovation kienet kumpanija tal-kummerċ elettroniku transkonfinali li ffokat fuq il-pjattaforma tal-Amazon, iżda issa, il-kumpanija ħelset mid-dipendenza fuq kanal wieħed u gradwalment ttrasformat f'mudell ta 'operazzjoni b'ħafna kanali. Dan multi-channel fih kemm kanali offline rappreżentati mill-istazzjonijiet indipendenti innovattivi ta 'Anke, kif ukoll EBAY u Wal -Mart.
Il-benefiċċji ta 'multi-channel jistgħu jiksbu idea tar-rapport finanzjarju. F'2021, Anke Innovation Amazon Platform kisbet dħul ta '6.873 biljun wan ( plus 19.0 fil-mija), u dħul ieħor ta' pjattaforma ta 'partijiet terzi kien ta' 733 miljun wan ( plus 92.5 fil-mija), li jammonta għal 5.83 fil-mija tad-dħul totali. 83.6 fil-mija laħqu 394 miljun wan, u saru l-punt tat-tkabbir tal-kumpanija.
Hekk kif il-marka tmur fi stadju ġdid, il-kompetizzjoni hija dejjem aktar inkandexxenti, u huwa diffiċli li tattira klijenti biex tkompli tattira klijenti. F'dan ir-rigward, Anke Innovation tat soluzzjoni għal "dominju pubbliku flimkien ma' dominju privat".
F'termini ta 'dominju pubbliku, Anke Innovation tagħti attenzjoni kbira lir-reklamar fuq pjattaformi tal-kummerċ elettroniku bħal Amazon biex tikseb drenaġġ dirett. Jiddependi wkoll fuq pjattaformi soċjali u jmexxi KOL biex iħawwel il-ħaxix, jistedinhom jagħmlu evalwazzjoni u jirrakkomandaw vidjows, u mbagħad ixxotta lejn il-websajt uffiċjali u Amazon. F'termini ta 'dominji privati, Anke Innovation tikkorrispondi għall-kummerċjalizzazzjoni tal-komunità uffiċjali, bi premjijiet, evalwazzjoni tal-prodott u setturi oħra, li tgħin lill-kumpanija biex ittejjeb it-twaħħil tal-utent, tikkultiva grupp ta' klijenti stabbli, u tikseb kostruzzjoni u disseminazzjoni tal-kelma.
Billi bbażat ruħha fuq prodotti, kanali, dominji pubbliċi flimkien ma 'dominji privati, l-innovazzjoni Anke bdiet b'suċċess mod biex tmur il-baħar. Iżda fl-era ta 'wara l-epidemija, il-marka se tmur ukoll għal stadju ġdid.
03 Rebate il-marka biex tmur il-baħar
Il-vjaġġ ta 'marki Ċiniżi mill-produzzjoni bikrija tal-funderija (OEM) sal-marka indipendenti tal-lum (ODM), il-valur miżjud tal-prodott qed jiżdied kontinwament, u l-influwenza tal-marka qed tiżdied ukoll. Fil-lista ta '"L-Aqwa 100 Marka Ċiniża fl-2022", il-valur totali ta' marki Ċiniżi qabeż 1 triljun dollaru Amerikan fil-lista ta '"Top 100 Brand Ċiniżi fl-2022", li 6 minnhom żdiedu b'aktar minn 25 fil-mija. Fil-preżent, il-marki Ċiniżi laħqu stadju matur, u ħarġu xi xejriet ġodda.
Min-naħa waħda, il-marka trid tagħmel popolarità barra l-pajjiż, u l-ispiża tal-kummerċjalizzazzjoni hija għolja. Dejta ta’ rapport ta’ riċerka minn We Are Social u Hootsuite turi li fl-2021, l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni tar-reklamar tal-midja soċjali żdiedu b’aktar minn 20 fil-mija. Għalhekk, jekk trid tirbaħ fil-kompetizzjoni tal-Baħar l-Aħmar, il-kultivazzjoni multa tal-prodott se ssir it-tendenza ġenerali li tmur il-baħar.
Tino, il-fundatur ta 'Tiannuo Xi, nieda b'suċċess il-marka Ċiniża fis-suq Ewropew u Amerikan f'perjodu qasir ta' żmien. Il-kumpanija tal-marka tal-kummerċ elettroniku transkonfinali li waqqaf qabżet il-500 miljun bejgħ fit-tielet sena.
Bħala player veteran, huwa qal: "Il-metodu ta 'kummerċjalizzazzjoni oriġinali ta' tliet bordijiet m'għandux jaħdem issa. Għandu jkun sotto-kultivazzjoni. F'xi pjanijiet, il-metodu ta 'kultivazzjoni multa jista' jgħin lill-marka tikseb kost-effettività aħjar, u sib it-triq tiegħek stess fil-kompetizzjoni tal-istokk."
Min-naħa l-oħra, huwa dejjem aktar importanti għall-kumpaniji li jmorru l-baħar biex jiksbu l-fiduċja ta 'klijenti barranin u jkollhom grupp ta' klijenti stabbli.
Peng Jiarong, CEO tal-Amerika ta 'Fuq, enfasizza: "Fl-analiżi finali, il-marka trid tiġi rfinuta għal individwu. Hija l-ogħla prijorità li jinħolqu prodotti mtejba għall-konsumaturi lokali u tniedi prodott lokali adattat."
Il-perspettiva ta 'Tino hija konsistenti ma' Peng Jiarong, "Jekk trid tagħmel akbar u akbar barra mill-pajjiż, ma tistax tagħmel mingħajr il-grupp tal-klijenti li jadatta għall-istrateġija tas-suq lokali, il-pożizzjonament tal-marka u stabbli. Jaraw l-effett kemm jista 'jkun malajr, iżda li tagħmel il-marka mhuwiex il-każ. Biex tagħmel marka teħtieġ investiment fit-tul u paċenzja. Jeħtieġ xi ftit biex takkumula l-fiduċja tal-utent u tifforma l-grupp ta 'fann stabbli tiegħek stess. "
Jekk trid li jkollok grupp ta 'fann stabbli barra l-pajjiż, il-marka trid taħdem ħafna biex tibni l-fiduċja tal-utent. Hija miżura prattika biex ittejjeb kontinwament il-prodott skont l-opinjonijiet tal-utent u tiġbor ir-rispons tal-utenti biex ittejjeb kontinwament l-esperjenza tax-xiri. Permezz ta 'dawn il-miżuri, il-"fiduċja" mibnija mill-marka tal-baħar se ssir assi intanġibbli tal-intrapriża.
Studji relatati wrew li l-konsumaturi se jkunu lesti biss li jħallsu primjum ogħla għall-marka taħt il-premessa li l-marka għandha fiduċja u rikonoxximent ogħla. Għalhekk, il-kultivazzjoni tad-ditta ta 'grupp ta' klijenti stabbli tfisser ukoll li l-kumpaniji se jkollhom spazju ta 'profitt usa' barra.
Konklużjoni:
Il-mewġa ta 'marki Ċiniżi ġiet milquta. Mill-"prodott sal-baħar" oriġinali sal-"marka li tmur il-baħar" tal-lum, il-kumpaniji Ċiniżi mxew lejn dimensjoni ogħla fis-swieq barranin.
Madankollu, jekk trid ittejjeb kontinwament l-influwenza tal-marka madwar id-dinja, għandek bżonn ittejjeb il-"ħiliet interni" tiegħek u tittrasforma l-ħsieb tal-baħar.
Mill-insegwiment ta '"profitt għal żmien qasir" għall-ħolqien ta' "valur tad-ditta fit-tul" hija l-"bidla kwalitattiva" tal-marka barra l-pajjiż, u huwa wkoll l-uniku mod għall-kumpaniji Ċiniżi biex imorru għall-istadju ogħla fid-dinja.